在社會發(fā)展的不同階段，為安全付費是一個雙方教育和接受的過程，尤其一種創(chuàng)新模式出現(xiàn)時，服務提供方要通過多種渠道介紹自己，同時更多地傾聽、了解客戶的需求，與市場高度交互，盡可能將變動的用戶目標確定下來。做消防安全的產品制造，有國家強制性標準，服務的對象和產品提供的對象很清晰，抓好質量，做好各項技術服務，用戶和市場滿意度就容易提升，因為用戶的需求很明確。

 

　　物聯(lián)網消防區(qū)別于單純產品保護形式，是"產品＋服務"的安全管理，通過專業(yè)服務來管理概率性事件。過去不管是火災探測還是自動滅火產品，是相對孤立的，需要建一個消防控制室聯(lián)動控制，但"控制中心"本身不是用戶的實際需要，不為他創(chuàng)造價值，他需要的是通過"控制中心"來實現(xiàn)整個建筑的防火要求。好比買電鉆，"買"不是目的，如果有人來提供打孔服務，那就不需要去買電鉆了。

 

　　用戶真正需要的是你來給我服務，幫我值守，幫我管理。用你的專業(yè)性來彌補我專業(yè)性上的不足，達到一個最終目的，我的消防是安全的。這就是一種模式創(chuàng)新，將來甚至可能實現(xiàn)國外市場管理模式，讓保險公司成為消防安全保障的市場承擔者。通過經營模式轉換，依靠金融杠桿，不只是靠產品買賣和政府監(jiān)管，中國還有一些差距。

 

　　實際上重點場所，有嚴格的標準規(guī)范，火災危險性已經很低了，反而以往標準規(guī)范未覆蓋的九小場所、小微場所火災危險性是更高的，省市、區(qū)域管理要降低火災發(fā)生率，防火的關鍵就要抓這些場所。

 

　　智慧消防云服務平臺基于傳統(tǒng)消防技術手段的基礎上，利用物聯(lián)網、移動互聯(lián)網+等最新技術，配合大數(shù)據分析，火警智能研判等專業(yè)技術，為消防安全系統(tǒng)的各方監(jiān)督者、管理者、執(zhí)行者提供安全、高效的消防監(jiān)管平臺和管理工具。提高重點單位消防安全管理水平；保障建筑消防設施的完好率；提高社會單位的消防意識；實現(xiàn)消防工作“人防”、“物防”、“技防”一體化，為共建和諧社會、平安中國保駕護航。